Site institucional apresenta a empresa como um todo e trabalha a longo prazo, inclusive na busca orgânica. Landing page é uma página única com um objetivo, ideal para campanhas e ofertas específicas. A maioria das empresas se beneficia dos dois: o institucional como base e landing pages para cada campanha.
O que é cada um
Site institucional é o endereço oficial da empresa na internet. Tem várias páginas (início, serviços, sobre, contato, às vezes blog) e responde à pergunta "quem é essa empresa e o que ela faz?". É feito para ser encontrado no Google e para dar confiança a quem chega por indicação, anúncio ou rede social.
Landing page é uma página com um único objetivo: fazer o visitante tomar uma ação específica, como pedir um orçamento de um serviço, se inscrever em um evento ou agendar uma avaliação. Ela tem poucas distrações e fala diretamente com um público.
Quando o site institucional faz mais sentido
- Você oferece vários serviços e precisa explicar cada um.
- Quer aparecer no Google para buscas diferentes ao longo do tempo.
- Recebe clientes por indicação, que vão procurar você antes de ligar.
- Quer construir autoridade com conteúdo.
Quando a landing page faz mais sentido
- Você vai investir em anúncios para um serviço específico.
- Tem uma oferta com prazo ou um evento.
- Quer testar uma mensagem ou um público novo antes de investir mais.
- Precisa de algo no ar rapidamente.
Comparativo direto
| Critério | Site institucional | Landing page |
|---|---|---|
| Objetivo | Apresentar a empresa e seus serviços | Uma ação específica |
| Número de páginas | Várias | Uma |
| Público | Amplo | Segmentado |
| Busca orgânica | Forte, a longo prazo | Limitada |
| Anúncios | Funciona, mas dispersa | Ideal |
| Prazo para fazer | Maior | Menor |
O erro mais comum
Mandar o tráfego de anúncio para a página inicial do site institucional. O visitante clicou em um anúncio sobre um serviço específico e cai numa página que fala de tudo. A chance de ele se perder é grande. Para campanhas, a landing page específica costuma converter melhor.
O erro oposto também acontece: ter só landing pages e nenhum site institucional. Quem procura a empresa pelo nome não encontra uma referência completa, e a confiança cai.
Como os dois trabalham juntos
A combinação mais comum:
- Site institucional com páginas para cada serviço, otimizadas para busca orgânica.
- Landing pages para campanhas, com mensagem e formulário específicos.
- Todos os formulários ligados ao mesmo CRM, com a origem registrada, para saber o que gera cliente de verdade.
Exemplo
Um escritório de contabilidade tem um site institucional com páginas para abertura de empresa, contabilidade para MEI e para empresas do Simples Nacional. Em janeiro, faz uma campanha sobre imposto de renda e cria uma landing page só para isso, com formulário próprio. Os contatos das duas origens caem no mesmo CRM, marcados com a página de origem.
Qual escolher agora?
Se ainda não tem nada, comece pelo site institucional enxuto, com páginas para os serviços principais. Se já tem e vai anunciar, crie landing pages por campanha. Se está em dúvida, o diagnóstico gratuito ajuda a decidir.
Veja o serviço de criação de sites e, se o assunto é custo, quanto custa criar um site profissional.